ธน จงสืบธรรม ผู้จัดการทั่วไป AZIMUT YACHTS ประเทศไทย ภายใต้บริษัท เอ็มจีซี มารีน แอนด์ ชาร์เตอร์ (เอเชีย) จำกัด

เรือเป็นทั้งพาหนะ และของเล่นใหม่ที่เริ่มได้รับความสนใจจากกลุ่มผู้มีกำลังซื้อสูง และต้องการประสบการณ์การเดินทางที่แตกต่าง “ฟอร์มูลา” สนทนาธุรกิจกับ ธน จงสืบธรรม ผู้จัดการทั่วไป AZIMUT YACHTS ประเทศไทย ภายใต้บริษัท เอ็มจีซี มารีน แอนด์ ชาร์เตอร์ (เอเชีย) จำกัด ฟอร์มูลา : ปัจจุบันอุตสาหกรรมเรือยอชท์เป็นอย่างไร ? ธน : ในอดีตเรือจะมีผู้สนใจเฉพาะกลุ่ม แต่ปัจจุบันมีผู้สนใจมากขึ้น โดยเฉพาะช่วงแพร่ระบาดของ COVID-19 กลุ่มลูกค้าระดับบน อยากจะออกไปใช้ชีวิตกลางแจ้งอย่างปลอดภัย จึงทำให้อุตสาหกรรมเรือยอชท์ทั่วโลกเติบโตถึง 50 % รวมถึงในประเทศไทยด้วย ฟอร์มูลา : คุณวางแผน และกำหนดทิศทางของ AZIMUT YACHTS รวมถึงบแรนด์ใหม่ไว้อย่างไร ? ธน : AZIMUT (อซิมุต) เป็นเรือยอชท์หรู จากประเทศอิตาลี บริษัทฯ เริ่มทำตลาดตั้งแต่ปี 2015 แนวทางการตลาด คือ รักษาฐานลูกค้าที่มีอยู่เดิม และขยายตลาดโดยอาศัยฐานลูกค้าของธุรกิจรถยนต์หรู ที่สามารถแชร์ลูกค้ากันได้ รวมทั้งขยายกลุ่มลูกค้าใหม่เพิ่มมากขึ้น สำหรับบแรนด์ CHRIS-CRAFT (คริส-คแรฟท์) เป็นเรือแม่น้ำระดับหรูสัญชาติอเมริกัน ซึ่งบริษัทฯ เพิ่งเริ่มทำตลาดในปีนี้ ทั้ง 2 บแรนด์ มีความเหมือนบนความแตกต่าง โดยสิ่งที่ทั้ง 2 บแรนด์เหมือนกัน คือ ความเป็นลักชัวรี โดดเด่นเรื่องการดีไซจ์น ส่วนความแตกต่างนั้น AZIMUT YACHTS มีขั้นตอนการผลิต และการประกอบที่มีแนวคิดในแบบโมเดิร์นเทคโนโลยี ขนาดของเรือจะใหญ่ เริ่มต้นที่ 45 ฟุต ถึง SUPERYACHT แต่ CHRIS-CRAFT จะเป็นแนวลักชัวรีที่มีเอกลักษณ์อนุรักษนิยม และมีขนาดเล็กกว่า เริ่มต้น 24-35 ฟุต มีความวาไรตี ครอบคลุมทุกเซกเมนท์ ตั้งแต่เรือแม่น้ำจนถึงเรือยอชท์ ซึ่ง เอ็มจีซีฯ มีความพร้อมที่จะสร้างบแรนด์ใหม่ให้ประสบความสำเร็จในตลาดได้อย่างแน่นอน ฟอร์มูลา : การแข่งขันของธุรกิจเรือยอชท์ในปัจจุบันเป็นอย่างไร ? ธน : เมื่อความต้องการมากขึ้น การแข่งขันก็มีเพิ่มมากขึ้นเช่นกัน เราได้เตรียมความพร้อมของสตอคเรือใหม่ เรียบร้อยแล้ว โดยสินค้าจะเข้ามาในเดือนกันยายนนี้ ทุกเซกเมนท์  สำหรับบแรนด์ CHRIS-CRAFT  ได้ร่วมกับ RIVERDALE MARINA (ริเวอร์เดล มารีนา) ศูนย์กลางบริการดูแลเรือแบบครบวงจร สร้างโชว์รูมพร้อมศูนย์บริการ CHRIS-CRAFT กำหนดเปิดอย่างเป็นทางการประมาณเดือนพฤศจิกายน 2565 ส่วนรูปแบบการแข่งขัน บริษัทฯ จะเน้นความพร้อมของผลิตภัณฑ์ที่ครอบคลุมในทุกตลาด มีดีไซจ์น ที่ตอบโจทย์ ในราคาที่เหมาะสม พร้อมการบริการทุกรูปแบบ รวมถึงการให้บริการทางการเงิน จาก บริษัท อัลฟา เอกซ์ จำกัด ไฟแนนศ์ที่มีเอกลักษณ์แตกต่างจากคู่แข่ง ฟอร์มูลา : คุณคิดว่า เพราะเหตุใด ลูกค้าระดับบนจึงสนใจเป็นเจ้าของเรือยอชท์เพิ่มขึ้น ? ธน : เพราะที่ผ่านมาคนไม่ได้ไปท่องเที่ยว ตอนนี้จึงต้องการปลดปล่อย ใช้ชีวิตอิสระ และเรือเป็นพาหนะที่ให้ความเป็นส่วนตัวสูง ฟอร์มูลา : กลุ่มลูกค้าเป็นอย่างไร ? ธน : AZIMUT YACHTS มีลูกค้า 3 กลุ่ม กลุ่มแรก ULTRA HI-LUXURY (อุลทราไฮ-ลักชัวรี) กลุ่มที่ 2 นักลงทุนชาวจีน และกลุ่มที่ 3 ชาวต่างประเทศ ส่วน CHRIS-CRAFT จะเป็นกลุ่มลูกค้าที่มีเรือยอชท์อยู่แล้ว แต่ต้องการหาเรือเป็นพาหนะสำหรับล่องแม่น้ำ อีกกลุ่มหนึ่ง คือ มีเรือแม่น้ำอยู่แล้วแต่ต้องการเพิ่มขึ้น รวมถึงกลุ่มที่ชอบกีฬาทางน้ำ เช่น เจทสกี ฟอร์มูลา : สิ่งสำคัญในการทำธุรกิจเรือยอชท์มีเรื่องใดบ้าง ? ธน : ธุรกิจนี้เน้นการขาย และการบริการ บุคลากรของเราต้องดูแลใส่ใจรายละเอียด เพื่อตอบสนองความต้องการของลูกค้าให้ดีที่สุด ฟอร์มูลา : ช่องทางการจัดจำหน่ายในปัจจุบัน ? ธน : AZIMUT YACHTS มีโชว์รูม พร้อม  AZIMUT LOUNGE ที่ โอเชียนมารีนา และภูเก็ต โบท ลากูน ส่วน CHRIS-CRAFT  มีโชว์รูมพร้อมศูนย์บริการเรือแม่น้ำใหญ่สุด หรูหราที่สุด ที่ RIVERDALE MARINA ปทุมธานี ซึ่ง RIVERDALE MARINA จะรับผิดชอบยกเรือ ดูแลเรือ ส่วนเราดูแลการบริการหลังการขาย ฟอร์มูลา : AZIMUT YACHTS ประเทศไทย มีการเติบโตอย่างไร ? ธน : ปัจจุบันถือว่าประสบความสำเร็จตามเป้าหมาย ได้ขยายบแรนด์เพิ่มขึ้น มีลูกค้าสั่งจองสินค้าล่วงหน้า ทำให้เชื่อมั่นว่า ลูกค้าให้ความไว้วางใจในบแรนด์ของเรา ทำให้มีโอกาสเติบโตอย่างต่อเนื่อง ฟอร์มูลา : การเติบโตของธุรกิจเรือยอชท์ในอนาคตจะเป็นอย่างไร ? ธน : คาดว่าตลาดเรือยอชท์ จะเติบโตเพิ่มขึ้นอย่างแน่นอน เพราะปัจจุบันคนเริ่มใช้ชีวิตเอาท์ดอร์มากขึ้น มีไลฟ์สไตล์ที่ต้องการอิสระ ประกอบกับปัจจุบันมีผู้เล่นในตลาดมากขึ้น แนวทางการทำตลาดทุกกลุ่มจะเป็นตัวเอื้อให้ตลาดเติบโต สุดท้ายจะเป็นผลดีแก่ผู้บริโภค ฟอร์มูลา : ปีนี้จะเปิดตัวรุ่นใหม่หรือไม่ ? ธน : เราจะแนะนำ AZIMUT YACHTS เรือไฮบริดขนาด 68 ฟุต ในช่วงปลายปี ส่วน CHRIS-CRAFT จะมาทำตลาดหลายรุ่น เช่น CHRIS-CRAFT LAUNCH, CHRIS-CRAFT LAUNCH GT, CHRIS-CRAFT CORSAIR, CHRIS-CRAFT CATALINA ราคาประมาณ 7 ล้านกว่าบาทขึ้นไป