ธนบดี กุลทล ผู้อำนวยการฝ่ายขาย PORSCHE ประเทศไทย

PORSCHE (โพร์เช) ประกาศนโยบายเร่งขยายเครือข่ายรองรับลูกค้า ปั้นบแรนด์ให้เติบโตเต็มสปีด พร้อมสร้างยอดขายด้วยการเปิดตัวรถยนต์รุ่นใหม่ ฉลอง 30 ปีแห่งความสำเร็จ “ฟอร์มูลา” สัมภาษณ์ ธนบดี กุลทล ผู้อำนวยการฝ่ายขาย PORSCHE ประเทศไทย ฟอร์มูลา : วางนโยบาย และทิศทางการดำเนินงานของรถยนต์ PORSCHE ในประเทศไทยไว้อย่างไร ? ธนบดี : ในช่วง 4-5 ปีที่ผ่านมา รถยนต์ PORSCHE มีอัตราการเติบโตแบบก้าวกระโดด สืบเนื่องจากปัจจัยหลายประการ โดยเฉพาะการแนะนำรถยนต์รุ่นใหม่ PORSCHE CAYENNE และ TAYCAN ที่ได้รับความนิยมอย่างมาก และการเข้าถึงกลุ่มลูกค้าให้ครอบคลุมมากยิ่งขึ้น จากเดิมมักจะเป็นกลุ่มลูกค้ารุ่นใหญ่ ระดับผู้บริหาร แต่ปัจจุบันรถยนต์ PORSCHE สามารถเข้าถึงกลุ่มลูกค้าที่อายุน้อยลง หรือกลุ่มวัยรุ่นที่ประสบความสำเร็จในชีวิตอย่างรวดเร็ว รวมถึงกลุ่มสุภาพสตรี แสดงให้เห็นถึงความนิยมของตัวรถที่สามารถตอบโจทย์ได้อย่างหลากหลาย นอกจากนี้ การเปิดตลาดรถยนต์ไฟฟ้ายังได้รับการตอบรับที่สูงมาก โดยยอดขายรถยนต์ประเภท BEV และ PHEV มีสัดส่วนถึง 85 % ของยอดขายรวมทั้งหมด ในอนาคต PORSCHE มีแผนจะแนะนำรถยนต์ไฟฟ้ารุ่นใหม่ออกสู่ตลาดอย่างต่อเนื่อง รวมถึงรถยนต์รุ่นพิเศษ ที่มีทั้งเครื่องยนต์สันดาปภายใน และไฟฟ้า ซึ่งจะทำตลาดควบคู่กันไป เพิ่มทางเลือกที่หลากหลายยิ่งขึ้น ฟอร์มูลา : วางแผนการขยายธุรกิจไว้อย่างไร ? ธนบดี : เราเตรียมขยายโชว์รูมพร้อมศูนย์บริการเพิ่มอีก 3 แห่ง ที่ กัลปพฤกษ์, บางนา และพัทยา จากปัจจุบันมีโชว์รูมพร้อมศูนย์บริการ 2 แห่ง คือ PORSCHE CENTRE BANGKOK และ PORSCHE CENTRE PATTANAKARN และโชว์รูมอีก 2 แห่ง คือ PORSCHE STUDIO SIAM PARAGON และ PORSCHE STUDIO BANGKOK ICONSIAM อีกทั้งยังได้ลงทุนปรับภาพลักษณ์ของโชว์รูมที่สยามพารากอน ตามมาตรฐาน CI ใหม่ และเตรียมพร้อมจะปรับที่สาขาพัฒนาการต่อไป ส่วนการขยายสู่ต่างจังหวัดในภูมิภาคต่างๆ ต้องดูแนวโน้มของตลาดอีกครั้งว่า โชว์รูม และศูนย์บริการปัจจุบันที่มีอยู่ เพียงพอกับความต้องการของตลาดหรือไม่ พร้อมกันนี้ PORSCHE ประเทศไทย ยังเปิดตลาดยานพาหนะพลังงานไฟฟ้าสมรรถนะสูง และเป็นตัวแทนจำหน่ายรถยนต์ PORSCHE อย่างเป็นทางการรายแรกของภูมิภาคเอเชียตะวันออกเฉียงใต้ ที่มีศูนย์บริการซ่อมบำรุงแบทเตอรี HIGH VOLTAGE BATTERY REPAIR แบบครบวงจร พร้อมด้วยเทคโนโลยีที่ทันสมัยที่สุด เพื่อรองรับการจัดเก็บ บำรุงรักษา และซ่อมแซมแบทเตอรีของรถยนต์ไฮบริด และไฟฟ้า ทั้งนี้ศูนย์บริการซ่อมบำรุงแบทเตอรีดังกล่าว จะช่วยลดค่าใช้จ่ายให้แก่ลูกค้า ซึ่งทาง PORSCHE ประเทศไทย มีนโยบายที่จะใช้การซ่อมแซมแบทเตอรีมากกว่าการเปลี่ยนใหม่ทั้งหมด ฟอร์มูลา : คิดว่าเพราะเหตุใด PORSCHE จึงประสบความสำเร็จอย่างมากในประเทศไทย ? ธนบดี : เอเอเอส กรุ๊ป เป็นผู้นำเข้า และจัดจำหน่ายรถยนต์ PORSCHE อย่างเป็นทางการในประเทศไทย มาเป็นเวลานานกว่า 30 ปี ทำตลาดด้วยยนตรกรรมระดับพรีเมียม ตอบโจทย์การใช้งานในชีวิตประจำวันอย่างครอบคลุม มีการลงทุนขยายการเติบโตของบแรนด์อย่างต่อเนื่อง เพื่อรองรับตลาดรถหรูที่ได้รับความนิยมเพิ่มมากขึ้น ไม่ว่าจะเป็นการสร้างศูนย์ฝึกอบรมพนักงาน และผู้เชี่ยวชาญในด้านต่างๆ, การขยายคลังอะไหล่ เพื่อให้เกิดประสิทธิภาพในการบริการสูงสุด รวมไปถึงการคัดสรรรถยนต์พรีเมียมที่มีคุณภาพ ให้สมรรถนะสูง และสามารถตอบโจทย์ความต้องการของลูกค้าได้หลากหลาย สิ่งเหล่านี้เองที่สร้างความเชื่อมั่นให้แก่ลูกค้า ทำให้บแรนด์ PORSCHE ได้รับการตอบรับที่ดีจากผู้บริโภคชาวไทยอย่างต่อเนื่อง ฟอร์มูลา : ตั้งเป้ายอดขายปีนี้ไว้เท่าไร ? ธนบดี : ยอดขายรถยนต์ PORSCHE ในปี 2565 ลดลง เมื่อเทียบกับยอดขายปี 2564 ซึ่งมียอดขายสูงถึง 1,386 คัน ส่วนปี 2565 มียอดขาย 1,025 คัน สืบเนื่องจากปัญหาขาดแคลนชิ้นส่วนในอุตสาหกรรมการผลิต ซึ่งส่งผลกระทบต่อการดำเนินธุรกิจทั่วโลก คาดว่าในปีนี้ปัญหาต่างๆ จะเริ่มคลี่คลายลง โดยยอดขายในไตรมาสแรกของปีนี้ สูงถึง 398 คัน ถ้าตลาดยังเติบโตอย่างต่อเนื่องทุกไตรมาส จะทำให้ปีนี้ เราจะมียอดขายที่มาพร้อมกับตัวเลขสถิติใหม่ เป็นปีที่มียอดขายสูงสุดเป็นประวัติการณ์ของ PORSCHE ประเทศไทย ที่ประสบความสำเร็จอย่างงดงาม นอกจากนี้ PORSCHE ยังเตรียมแนะนำรถยนต์รุ่นใหม่ออกสู่ตลาด โดยรุ่นที่จะมาเปิดตัวอย่างแน่นอนภายในปีนี้ คือ PORSCHE CAYENNE ยนตรกรรมระดับหรูที่มีความสปอร์ทมากที่สุดในกลุ่มของ LUXURY SUV ที่เพิ่งเปิดตัวในงานมหกรรมยานยนต์เซี่ยงไฮ้ เมื่อวันที่ 18 เมษายน 2566 ที่ผ่านมา ขณะเดียวกัน PORSCHE ประเทศไทย ยังมีแผนงานในการเปิดตัวรถยนต์รุ่นใหม่อย่างต่อเนื่องตลอดทั้งปี ไม่ว่าจะเป็นรถยนต์ที่ขับเคลื่อนด้วยเครื่องยนต์สันดาปภายใน และรถยนต์พลังงานไฟฟ้า ตอบโจทย์ทุกความต้องการของลูกค้า ในแบบฉบับของ PORSCHE ที่จะทำให้ลูกค้าเช่นคุณเป็นคนพิเศษเสมอ