Scania ขยายธุรกิจเครื่องยนต์เรือ

ภูริวัทน์ รักอินทร์ ผู้อำนวยการฝ่ายบริการ บริษัท สแกนเนีย สยาม จำกัด กล่าวถึง การร่วมมือกับพันธมิตรใหม่ Future Power Solutions เพื่อรุกตลาดเครื่องยนต์เรือ (Marine Engine) และเครื่องปั่นไฟ (Power Generator) ว่า เครื่องยนต์เรือ และเครื่องปั่นไฟไม่ใช่ผลิตภัณฑ์ใหม่สำหรับ Scania (สแกเนีย) แต่มีการเริ่มต้นผลิต จัดจำหน่าย และพัฒนาอย่างต่อเนื่องมาพร้อมๆ กับเครื่องยนต์รถที่มีชื่อเสียงของแบรนด์มานานกว่า 100 ปี (คศ.1923) โดยผลิตภัณฑ์กลุ่มนี้ได้รับการยอมรับเป็นอย่างดีว่ามีประสิทธิภาพ และคุณภาพสูง ประหยัดพลังงาน มีความคงทน การซ่อมบำรุงรักษาที่ง่าย และยังถูกพัฒนาอย่างต่อเนื่องจนมีความเป็นมิตรต่อสิ่งแวดล้อม ทำให้แต่ละปี Scania มีการจำหน่ายเครื่องยนต์เรือ และเครื่องปั่นไฟให้แก่ลูกค้าทั่วโลกมากกว่า 100,000 เครื่อง 

ปัจจุบันกลุ่มผลิตภัณฑ์เครื่องยนต์เรือของ Scania มีขนาดเครื่องยนต์ตั้งแต่ 200 แรงม้า-กว่า 1,150 แรงม้า ใช้ได้ทั้งเครื่องยนต์ขับเคลื่อนหลัก (Propulsion) และเครื่องยนต์เสริม (Auxiliary) ครอบคลุมการใช้งานทั้งเรือขนาดเล็กจนถึงเรือขนาดใหญ่ โดยสามารถแบ่งเป็นประเภทหลักได้ 5 ประเภท ได้แก่ กลุ่มเครื่องยนต์สำหรับเรือยอชท์ (Luxury Boat) กลุ่มเครื่องยนต์เรือสำหรับเรือโดยสาร เรือข้ามฟาก เรือลากจูง เรือขนส่ง และเรือประมงขนาดเล็ก (Public Boat) กลุ่มเครื่องยนต์สำหรับเรือบรรทุก เรือขนส่งหรือเรือประมง กลุ่มเครื่องยนต์สำหรับเรือเฉพาะกิจ เช่น เรือไล่ล่า เรือตรวจการ เรือผลักดัน ที่ต้องการแรงบิด (Torque) สูง ออกตัว และการเร่งความเร็วได้อย่างมีประสิทธิภาพ และกลุ่มเครื่องกำเนิด หรือเครื่องปั่นไฟ ที่ใช้ในหลายธุรกิจ อาทิ การก่อสร้าง การทำเหมือง การผลิตไฟฟ้า เครื่องสำรองไฟฟ้า และผลิตไฟฟ้าบนเรือขนาดใหญ่ ฯลฯ 

ส่วนการรุกตลาดครั้งใหม่นั้น ล่าสุดได้มีการจับมือกับ Future Power Solutions พันธมิตรใหม่ที่มีความเชี่ยวชาญ มีความเข้าใจตลาดเครื่องยนต์ และมีเครือข่ายความสัมพันธ์กับผู้ประกอบการไทยเป็นอย่างดี รวมถึงมีประสบการณ์ในธุรกิจต่อเรือ ให้คำปรึกษา ติดตั้ง และซ่อมบำรุงเป็นอันดับต้นของประเทศไทย เป็นที่ยอมรับในเรื่องคุณภาพ และมาตรฐานจากลูกค้าไทย และต่างประเทศ ที่สำคัญ คือ มีความมุ่งมั่นที่จะนำเสนอผลิตภัณฑ์ที่ดีมีคุณภาพ และเป็นมิตรต่อสิ่งแวดล้อมให้แก่ลูกค้า ความร่วมมือในครั้งนี้นับเป็นประโยชน์อย่างยิ่งต่อผู้ประกอบการ เพราะนอกจากจะได้รับการบริการที่ดีจากผู้เชี่ยวชาญตัวจริงแล้ว ยังมีตัวเลือกพรีเมียมอย่างเครื่องยนต์ Scania ที่มีชื่อเสียงเป็นตัวเลือกด้วย และทาง Scania ก็พร้อมที่จะสนับสนุนพันธมิตรในทุกด้าน ไม่ว่าจะเป็นผลิตภัณฑ์ การให้คำปรึกษา การฝึกอบรมเชิงเทคนิค การจัดหา และสำรองอะไหล่ ฯลฯ อีกด้วย

สุรเดช ตัณฑ์ไพบูลย์ ประธานเจ้าหน้าที่บริหาร บริษัท ฟิวเจอร์ พาวเวอร์ โซลูชั่นส์ จำกัด กล่าวว่า การดำเนินงานของบริษัทฯ ครอบคลุมหลายกลุ่มธุรกิจ โดยลูกค้าหลักอยู่ในหลายอุตสาหกรรมที่มีการใช้เครื่องยนต์เป็นส่วนประกอบ เช่น ภาคการขนส่งทางน้ำ ภาคอุตสาหกรรมหนัก ภาคการผลิตไฟฟ้า ฯลฯ ซึ่งในภาคการขนส่งทางน้ำถือว่ามีความสำคัญมาก เพราะเป็นช่องทางการขนส่งสินค้าที่มีต้นทุนต่ำ เป็นเส้นทางเชื่อมโยงการค้า และเศรษฐกิจได้อย่างมีประสิทธิภาพ โดยประเทศไทยมีภูมิรัฐศาสตร์ที่เหมาะสมต่อการขนส่งทางน้ำเป็นอย่างยิ่ง เพราะมีทั้งแม่น้ำ คลอง และชายฝั่งทะเล ที่เอื้อต่อการค้า และการขนส่งในประเทศ และเชื่อมต่อไปยังต่างประเทศได้สะดวก ดังนั้น โอกาสของตลาดเครื่องยนต์เรือจึงยังเปิดกว้างอยู่มาก

ความต้องการของลูกค้าในกลุ่มเครื่องยนต์เรือนั้น ให้ความสำคัญกับความน่าเชื่อถือ และความทนทาน (Reliability and Durability) ประสิทธิภาพการใช้เชื้อเพลิง (Fuel Efficiency) ค่าใช้จ่ายในการบำรุงรักษา (Maintenance Costs) สมรรถนะ และกำลังเครื่องยนต์ (Performance and Power) การปล่อยมลพิษ (Emissions) ที่เป็นไปตามข้อกำหนดด้านสิ่งแวดล้อมที่เข้มงวดขึ้น เทคโนโลยี และนวัตกรรม บริการหลังการขาย ราคาที่เหมาะสมกับคุณสมบัติ และประโยชน์ที่ได้รับ ความน่าเชื่อถือของแบรนด์ และประสบการณ์ของผู้ผลิต ซึ่ง Scania สามารถตอบโจทย์ความต้องการเหล่านี้ของลูกค้าได้ ซึ่งนอกจากคุณสมบัติดังกล่าวแล้ว Scania ยังมีการพัฒนาไม่หยุดนิ่ง ทำให้มีผลิตภัณฑ์หลายรุ่นหลายประเภทตอบสนองความต้องการของลูกค้าในหลายกลุ่ม มีการพัฒนานวัตกรรมและเทคโนโลยีเครื่องยนต์อย่างต่อเนื่องเพื่อประสิทธิภาพทีดีขึ้น มีการพัฒนาเทคโนโลยีใหม่ที่เป็นไฮบริด (Hybrid) ฯลฯ

สำหรับกลุ่มเป้าหมายในการรุกตลาดนั้น ประกอบด้วยกลุ่มหลัก 5 กลุ่ม ได้แก่ กลุ่มผู้ประกอบการเรือพาณิชย์ เช่น เรือบรรทุกสินค้า เรือโดยสาร เรือ Ferry เรือลากจูง กลุ่มผู้ประกอบการในอุตสาหกรรมประมง เช่น เรือประมงขนาดต่างๆ กลุ่มผู้ประกอบการในอุตสาหกรรมการท่องเที่ยวทางน้ำ เช่น เรือท่องเที่ยว เรือสำราญ กลุ่มหน่วยงานภาครัฐ เช่น เรือตรวจการณ์ เรือดับเพลิง และกลุ่มผู้ใช้งานในภาคอุตสาหกรรมอื่น เช่น เครื่องกำเนิดไฟฟ้า ฯลฯ

ประโยชน์ของการร่วมมือกับ Scania จะทำให้ลูกค้าเข้าถึงผลิตภัณฑ์เครื่องยนต์ระดับโลกที่มีคุณภาพ และประสิทธิภาพสูง ช่วยประหยัดต้นทุนเชื้อเพลิง และการบำรุงรักษา การสนับสนุนด้านการบริการ และอะไหล่ที่ได้มาตรฐาน การถ่ายทอดความรู้ และเทคโนโลยีใหม่ๆ ให้แก่ทั้งทางบุคลากรของบริษัทฯ และผู้ประกอบการไทย รวมถึงมีส่วนช่วยลดผลกระทบด้านสิ่งแวดล้อมจากเทคโนโลยีเครื่องยนต์ที่ให้ความสำคัญต่อการลดการปล่อยมลพิษ และสร้างความยั่งยืนต่อสังคมส่วนรวมด้วย