ดอม เหตระกูล

"ฟอร์มูลา" สนทนาธุรกิจ ดอม เหตระกูล กรรมการผู้จัดการ บริษัท บริทไบค์ จำกัด ตัวแทนจำหน่ายรถจักรยานยนต์ ทไรอัมฟ์ และบริษัท มอเตอร์ไซเคิล คิงดอม จำกัด ผู้นำเข้าและจัดจำหน่าย จักรยานยนต์ เอมวี อกุสตา

ฟอร์มูลา : จุดเริ่มต้นของการเข้าสู่ธุรกิจรถบิกไบค์ เริ่มขึ้นตั้งแต่เมื่อใด ?   ดอม : ผมมีความคิดว่าการเริ่มทำธุรกิจจะต้องทำจาก PASSION และตัวเองก็รู้สึกรักและหลงใหลในรถจักรยานยนต์อย่างมาก และเมื่อมีความพร้อมเมื่อปี 2549 เปิดบริษัท บริทไบค์ จำกัด เป็นผู้นำเข้าและจัดจัดหน่ายรถจักรยานยนต์ ทไรอัมฟ์ ซึ่งได้รับแต่งตั้งเป็นตัวแทนจำหน่ายแต่เพียงผู้เดียวในประเทศไทย จาก ทไรอัมฟ์ ประเทศอังกฤษ   ฟอร์มูลา : รถจักรยานยนต์ ทไรอัมฟ์ ในปัจจุบัน ได้รับการตอบรับมากน้อยเพียงใด ?   ดอม : ในอดีตคนรู้จักรถจักรยานยนต์บิกไบค์ รถจักรยานยนต์คลาสสิค น้อยมาก แต่สำหรับวันนี้รู้สึกภูมิใจที่เวลาเพียงไม่กี่ปีสามารถทำให้บแรนด์ ทไรอัมฟ์ เป็นที่รู้จักและยอมรับอย่างกว้างขวางในกลุ่มผู้รักมอเตอร์ไซค์บิกไบค์ และถึงแม้ว่าปัจจุบัน บริษัทแม่จะเข้ามาลงทุนดำเนินธุรกิจเองในเมืองไทย แต่ผมก็ยังมีความรัก หลงใหล จึงได้ตัดสินใจเป็นตัวแทนจำหน่ายจนถึงปัจจุบัน   นอกจากนี้ยังได้ขยายธุรกิจต่อเนื่อง โดยเปิด บริษัท มอเตอร์ไซเคิล คิงดอม จำกัด เป็นผู้นำเข้าและจำหน่ายรถบิกไบค์พรีเมียม บแรนด์ เอมวี อกุสตา เพื่อตอบโจทย์ความต้องการของผู้รักบิกไบค์ในกลุ่มต่างๆ ให้ครอบคลุมมากยิ่งขึ้น   ฟอร์มูลา : วางแผนงานและเป้าหมายของทั้ง 2 บริษัท ไว้อย่างไร ?   ดอม : ในส่วนของ บริทไบค์ฯ ยังเดินหน้าต่อไปอย่างไม่หยุด ได้เตรียมแผนรองรับการเติบโตด้วยการทุ่มงบกว่า 60 ล้านบาท ปรับปรุงโชว์รูมที่ เชียงใหม่ และอาร์ซีเอ กรุงเทพฯ รวมถึงการสร้างโชว์รูมแห่งใหม่ บนถนนวิภาวดีรังสิต 20 ซึ่งเมื่อดำเนินการแล้วเสร็จจะทำให้ บริทไบค์ฯ มีโชว์รูมทั้งหมด 3 แห่ง สามารถให้บริการแก่ลูกค้า ทไรอัมฟ์ ได้ครอบคลุมมากยิ่งขึ้น โดยคาดว่าในปี 2561 จะเติบโตเพิ่มขึ้น 15 %   ส่วนบริษัท มอเตอร์ไซเคิล คิงดอม จำกัด นอกเหนือจากนำเข้าและจัดจำหน่ายบิกไบค์ เอมวี อกุสตา แล้วยังจะขยายธุรกิจในส่วนของการจำหน่ายอุปกรณ์ตกแต่งรถยนต์ และแอคเซสเซอรีอื่นๆ เช่น ชุดแต่ง เสื้อผ้า เพื่อเป็นทางเลือกให้แก่ลูกค้าที่สนใจ   ฟอร์มูลา : ภาพรวมของตลาดบิกไบค์ในปัจจุบันเป็นอย่างไร แล้วของคุณเป็นอย่างไร ?   ดอม : ปีนี้ตลาดบิกไบค์อาจจะมีการชะลอตัวบ้าง โดยมีผลมาจากสภาพเศรษฐกิจโดยรวม การมีผู้นำเข้าและจัดจำหน่ายบแรนด์ต่างๆ เข้ามาแข่งขันกันมากยิ่งขึ้น สภาพอากาศในประเทศไทยเข้าสู่ฤดูฝนเร็วและยาวนานกว่าปกติ แต่ก็ไม่ได้ส่งผลกระทบมากนัก   ส่วนของบริษัทฯ ยอดขายลดลงบ้างเมื่อเทียบกับช่วงเดียวกันของปี 2559 โดย ทไรอัมฟ์ มียอดขายรวมอยู่ที่ 850 คัน ปีนี้คาดว่าจะลดเหลือ 660 คัน ลดลง 16 % กำไรลดลง 9 % ซึ่งเป็นไปตามกลไกตลาด เมื่อจำนวนดีเลอร์มากขึ้น ยอดขายก็ต้องเฉลี่ยกันไป แต่ที่สำคัญกว่าการขาย หรือการสร้างให้เติบโต คือ การสร้างคน และสร้างความเชื่อมั่น จะทำให้ธุรกิจอยู่ได้อย่างยั่งยืน อย่างไรก็ตาม การสร้างธุรกิจให้เติบโต ก็จะต้องไม่ทอดทิ้งสังคม โดยล่าสุดได้เป็นผู้จัดงาน THE DISTINGUISHED GENTLEMAN'S RIDE 2017 กิจกรรมเพื่อสังคมระดับโลกของกลุ่มคนรักมอเตอร์ไซค์ ที่จะออกสตาร์ทพร้อมกัน 600 เมือง ใน 95 ประเทศทั่วโลก   สำหรับประเทศไทยจัดต่อเนื่องเป็นปีที่ 2 รวมพลสุภาพบุรุษนักบิด ขับขี่รอบกรุงเทพฯ เพื่อกระตุ้นให้ผู้ชายตระหนักถึงความสำคัญของการดูแลสุขภาพตนเองมากขึ้น ส่งเสริมการขับขี่ปลอดภัย และมารยาทในการขับขี่ รวมไปถึงการระดมทุนสนับสนุนการต่อสู้กับโรคมะเร็งต่อมลูกหมาก สุขภาพจิต รวมถึงโรคร้ายที่เกิดกับผู้ชายทั่วโลก ให้กับมูลนิธิโมเวมเบอร์ โดยจัดขึ้นเมื่อวันที่ 24 กันยายน ที่ผ่านมา ที่ชั้น G ศูนย์การค้า ธิ เอมควอเทียร์ มีไบเคอร์หลายๆ บแรนด์มารณรงค์ร่วมกัน โดยขับจาก ธิ เอมควอเทียร์-อนุสาวรีย์ชัยสมรภูมิ-ธิ เอมควอเทียร์ มีผู้ร่วมขบวนกว่า 600 คน